淘宝/天猫直通车

淘宝/天猫直通车简介

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。 k73lO3!7Ws9?4F

淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。 E26aD2:,Gh3+2H

2014年6月5日消息，淘宝直通车将推出“个性化搜索”服务，本次调整将6月4日开始至6月30日全量上线。所谓个性化搜索，即搜索同一关键词，搜索结果将根据不同消费者的特征，将商品进行个性化展示投放。 L5~1qi5.3dh2+7Q

产品优点

直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何开网店的小编一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。 O8!6ae,!4PM6:9v

多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 W25uo2:5cL9!,t

快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 N5,gZ9!6bD7:2E

好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 h5!1p02-9Kj2;1d

省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！ w4-6iJ6!8Th8:9S

1) 被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。 X6!4q01.5VZ1:8q

2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。 I9~4vD6;5zQ8!1E

3)淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。 G44Oc4~2VN7=8q

4)可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动。 x860T4:7tE1!8f

5)淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。 m1?6Xq5-7VN9?9G

6)免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。 a8?1Ih2;8CH4?2g

出价技巧

直通车的出价看起来简单，但是我们常常不知道应该出多少钱而犯愁，淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，因为他是决定直通车效果的关键指标之一。出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多 y9;70V,-3Hi7.2N

优化策略： h1=4Ly8?7YE5=9s

根据转化数据调整关键词出价 h9;9FL7.,0o9~1R

①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。 w7?3Nz59jc8=3G

②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。 H3-6GD1:4PM1?7n

③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。 s4:7kB,;3PQ5?4b

总结：只需一周，点击转化提升142%！ s8?4ky1?6ZL2!4e

关键词质量

对于开直通车淘宝卖家来说，关键词的质量得分是很重要的，因为质量分就意味着钱，提高质量分就是做直通车首要的工作。那么，质量分和哪些因素有关系呢？ R3:1Pt8;8Qz4-4d

首先就是宝贝上架时所选的类目属性一定要正确、完整。比如说上架的是一款雪纺长裙，宝贝的属性有：假两件、雪纺、印花、无袖、纽扣、拼接、长度超过126厘米、背心裙等信息，在勾选的时候一定要全部选择。这不仅是提高质量得分的基础工作，也有利于提高宝贝的自然搜索排名。 h,+5RW7-8hw5=8F

第二，就是宝贝标题的优化了。宝贝的标题应该和类目属性具有较大的关联性，当然，也要综合考虑流量大的关键词或者是热门搜索词。 s84os1;5bf5.2J

第三，设置宝贝的推广标题。参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此，一定要利用好这20个字。这20个字的内容尽量把宝贝的关联性最大的词语放进去，比如刚才所说的雪纺长裙，是一款波西米亚风格的沙滩裙，就要把这些信息尽可能的填写进去。 y7~2jL3;8ya8,N

第四，是推广的连续性。如果只是白天从8点到晚上12点推广，周一到周五的话，质量分必然是会受到影响的。因此，在0点到8点这个时间段，可以设置按照比例来进行投放，这样就不会影响到质量分了。 B6:8rS9+1zH1;6n

最后就是点击率了。点击率越高，质量分也就越高，因此，能够提高点击率的、有促销文字和创意的图片也是提高直通车质量得分的有利法宝。 z4.1ZW9~4Nk4?8H

步骤问题

广告步骤 M,;2zR2:5dZ,=9Q

1) 您想推广某一个宝贝时，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告推广标题。 P6+3Bd4+7qm,~8x

2) 当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。 U6~8LL3:,Pg,+9p

3) 如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.05元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。 u9-5Gb4:6rT9?9I

按点击付费 z7;1nB53sw4-5d

即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。（只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的） 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（跟手机费相似） a1-7ZM7!9oP4-5U

展示 N31TK2?2RL63E

1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧（12个单品广告位3个页面推广广告位）和宝贝结果页的最下端（5个广告位） 。搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。展现形式：图片+文字(标题+简介)。 D87XM1~4xN,?5U

（1）其它的展现位：“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的掌柜热卖，“每日焦点”中的热卖排行，“已买到宝贝”中的物流详情页面。 X2=9bp4-5Mo1=,j

（2）直通车活动活动展示位：淘宝首页下方的热卖单品；各个子频道下方的热卖单品等。 N8-1hg7=70Y6.6w

（3）天猫页面下面的直通车展示位：通过输入搜过关键词或点击搜索类目时，在搜索结果页面的最下方“商家热卖”的五个位置，展示位以此类推。 Q5~6jQ2+4XC3~1U

2、淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝 d2?6cK,-5bm5?3J

贝 a8=,Yj2!5MR7;1O

（1）广告位极佳： g2=8Nk2;3tS5~6E

在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大。 b1.4wW1:3XK2?7b

（2）广告针对性强： b1!5XR1!9ko8~7f

只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，转化率高。 n4!3kB9:7Uo2~6k

（3）按效果付费： C94GB8!6ta3~7o

按照点击付费。展示免费。强大的防恶意点击技术，系统24小时不间断运行，保证点击真实有效。 K2.3io5?5kf8-9F

活动 M7.7uy3=4jV2+2k

淘宝直通车系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名。基本的流程在后台报名的入口，并有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中，挑选最适合上活动的宝贝参加活动。审核结束后，淘宝店小二会单独通知被选中的卖家，让他们做好准备。您可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动，因为持续的有很多活动，一定可以找到自己适合的活动来报名。 05?20y8;1Kq4.5i

直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。 R5?1FQ23iK5~7m

产品规则

扣费原则 f2-9YE7!5gj1:9x

扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积） n4;9VM5:4sg6-2Y

影响直通车综合排名的质量得分的维度有哪些？ d2-7BL8-2TE5~3b

1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。 q4!2ZL9?4Mk6+5D

2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量得分越高。 G4-2jA7~9qv6-5K

3） 宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。 K4?5pE9;6bU,;8p

4） 推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。 X4?2va2!1VA4!7Q

5） 其他宝贝的相关因素。 U35Io4~9rF9=4y

6） 宝贝成交转化率 F4+4Lh7;5GC6-1p

质量得分更新时间 Y,!6gw2:3fe7.5N

您新增或修改了当前推广信息，质量得分更新时间为半个小时； Q6+3Dn1;2Aq9=4B

对账户中所有关键词的质量得分更新时间为24小时; o,.70v3:2ME3:7i

如您某些推广信息暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算。 c6.8lw5~2dt,!1t

优化的十二条车规 C4~2pC5~7jO,=3Q

1.必须懂得并重视类目属性和质量得分 L44Ze5:6QO8+4g

2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴 L5.3Po1;5BO,~5h

3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放 k59Df7;2hG4-4H

4.必须明白排名位置和买家点击的关系 m8+8zB9:4kp5:9n

5.必须优化在销售量和高转化率才投放 x4;3Yj5~3ec2?9f

6.必须明确直通车是为了销量还是流量 C4:3NJ4;,MB2+4E

7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下 I1-9vi4;5l0,.3d

8.必须策划一个爆单品八百关键词案例 H2?,WO8;8Ej94S

9.必须双手抓住类目和关键词不能松懈 s8.3NA4-80O2+6v

10.必须跟踪转化率和回报率并先做测试 K3?4cL5-,fG7;4d

11.必须根据自身情况的分时段和分地区 M7!9yh8?3KU2;8Z

12.必须结合直通车再做相应的推广活动 q2;8Fs3:5SO7!1b

提高直通车点击率的视觉优化策略 Z3;7VV8.2xP8?6V

形状规范：就是长方形、边框上面的规范，也有对图片内容里面的标签的规范。比如用圆形的符号，有些可以尝试做一些，但是不能过度。关于形，还有一种就是锐化和模糊，锐化能使形变得更加清楚，模糊能使场景显得更有层次感。也就是说，为了突出宝贝，把不必要的内容进行模糊处理。这样就可以形成对比，达到突出宝贝的效果。 B9.6hq54FT87m

关于形状，水滴形标签或圆形标签或脚形标签，都可以用，但是千万不要过度。这也是一种形状规范。 o9=7oc,!4qe7!1B

色彩呼应：相似色配色容易出现的问题，过于相似，就会导致背景和产品的粘连。对比色要是用的好的话，就会达到很好的效果。 H3~6Ve9=8Uw,9e

文案简明：我们有时看到文案是一种堆砌，没有组织，显得非常杂乱，反而降低了品牌的感觉。 r5;7Rv8?7Mh7~5j

图片清晰、风格统一 y6+2lY,=4bh94l

品牌强调：在直通车图上，有时会看到很大牌的服装，但是没有logo，可以没有商品品牌或店铺品牌，客户可能就没有兴趣点进去，相反带有店铺品牌的，曾经有知名度或熟悉的，就会点进去看一看。 N3=9QR2.7wW84f

不宜使用

毫无经验的新手卖家不要盲目开车 H4-2vc,!8JK7-6o

众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然，没有任何基础地盲目开车，只会白白地浪费银子。 C5~6Wf5+7Ii6=2j

图片不好看的商品不要参加直通车 H5~2ML62fY6.6h

在直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引买家的关注呢？没有关注就没有点击率，没有点击率就没有流量，没有流量就等于没有销量，开直通车也就没有什么效果。 r8?8fG58Hu4:6t

价格太高或太低的产品不适宜开车 A3!6jk3=1wI6!,i

价格太高的产品开车，其转化率肯定不高；价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑。所以，选择参加直通车推广的产品价格要适中，这样才能保证投入和产出的正价比，用利润换回广告费。 J9.6da36Qn8;3u

没有销量的产品不适宜开车 v9=2XH2?,FO7=5H

没有消费者会喜欢卖得不好的产品，参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高。 R,+3dY8~4wf94V

中小卖家不要争夺热门关键词 t2;6th9+1RX2.4x

关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的，所以不要盲目地争夺那些热门关键词，锁定长尾词是个不错的选择 F7-8hY73nY85x

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